Antes de comenzar nuestra discusión, permítame hacerle una pregunta básica: ¿cuál es la estrategia First Mover Advantage?
La estrategia First Mover Advantage permite a una empresa desarrollar un fuerte reconocimiento de marca junto con la lealtad al servicio o al producto. antes de que otros competidores intervengan. Sin embargo, esto estrategia tiene algunas ventajas y desventajas.
Pero antes de profundizar en los detalles, es importante señalar que esta estrategia solo se refiere a una gran empresa que se mueve en el mercado.
Amazonas, por ejemplo, no fue el primero en vender libros en línea. Sin embargo, fue el primero en alcanzar una escala sustancial en esa línea de negocio.
Tabla de contenidos
Ventajas de ser un pionero
Las ventajas de una empresa First Mover son las siguientes:
Las empresas pioneras a menudo pueden:
- Lanzar su producto o servicio como estándar del mercado
- Ser capaz de acceder primero a las audiencias objetivo y crear una gran impresión que pueda resultar en lealtad a la marca, así como en reconocimiento de marca.
- Controle recursos como crear un contrato premium con contratistas clave, ubicarse en un lugar estratégico o reclutar empleados brillantes.
- Obtenga beneficios cuando haya un alto costo de intercambio para que los clientes cambien a otros competidores que ingresaron más tarde.
Prof.Lieberman y Montgomery (1998), en su papel premiado, enumeró tres ventajas clave de ser un pionero;
1) Liderazgo tecnológico
2) Control de recursos
3) Compra de costos de cambio
Pongamos el foco en ellos uno por uno:
- Liderazgo tecnológico
La ventaja de ser el primero en moverse Las empresas pueden hacer sus servicios, tecnología o productos para que los participantes posteriores los imiten. Si el pionero, por ejemplo, puede reducir los costos de producción del producto, puede establecer una clara ventaja de costos. Adicionalmente, solicitar derechos exclusivos puede salvaguardar y crear una ventaja de pionero.
- Control de recursos
El 2Dakota del Norte La ventaja es la capacidad de controlar recursos escasos y estratégicos. WalMart, por ejemplo, pudo establecer sus tiendas en aldeas y evitar que los competidores entrando al mercado.
- Costos de cambio de comprador
Los 3rd La ventaja que las empresas pioneras pueden disfrutar son los costos de cambio de comprador. Si la empresa ha logrado establecerse primero, solo los clientes inconvenientes pueden cambiar a un nuevo producto o marca.
Desventajas de ser un pionero
A veces, ser el pionero en una industria puede no brindar ninguna ventaja a la empresa:
- Es posible que la empresa pionera tenga que invertir mucho para convencer a los clientes de que prueben un nuevo servicio o producto. Los participantes posteriores se aprovecharían de los consumidores informados. Les ayudará a ahorrar dinero, ya que no necesitarían gastar una gran cantidad en informar a los compradores.
- Los participantes posteriores podrán evitar cometer errores que cometió el primero en moverse.
- Los participantes posteriores pueden beneficiarse si el pionero no logra atraer clientes a sus servicios o productos.
- Los participantes posteriores pueden hacer que los productos sean mejores o más baratos, así como realizar ingeniería inversa.
- Identificar las áreas de mejora será más fácil para los que ingresen más tarde y podrán aprovecharlo.
Lección para aprender: Por supuesto, no todas las empresas o negocios pioneros son recompensados. Es esencial que un pionero capitalice su ventaja; si no lo hace, las desventajas del pionero dejarán la oportunidad para que los competidores ingresen al mercado y competir de manera más competente y efectivamente que las empresas pioneras; tales empresas tienen «ventaja del segundo movimiento. «
P&G: el pionero en la industria de los pañales
Si miramos de cerca el ejemplo de P&G En lo que respecta a First Mover Advantage, nos daremos cuenta de que dos cosas, en el caso de P&G, tuvieron un gran impacto en las devoluciones y el éxito de un nuevo producto;
1) competencia técnica;
2) suerte.
Un producto o servicio innovador tiene el potencial de crecer enormemente. Las empresas o negocios técnicamente competentes pueden producir mejor sus productos, a un costo menor y con una mejor competencia en marketing. Este aspecto se ejemplifica de manera impecable en el primer producto desechable de P&G. pañal para bebé – Pampers.
La empresa utilizó materiales de bajo costo pero efectivos, combinados con la capacidad de adelantarse al mercado a través de innovaciones técnicas, así como sus canales de distribución y competencia de fabricación general.
Como resultado, P&G ahora gobierna como el líder indiscutible de la industria de los pañales desechables para niños en la medida en que la palabra «mima» ha reemplazado principalmente a la palabra pañales en el contexto general, independientemente de la marca de pañales.
Cómo dominar un nicho de mercado
Como se mencionó anteriormente, ser el primero en moverse no garantiza recompensas. Hay ejemplos frente a quienes no fueron los primeros en moverse, sin embargo, han crecido hasta convertirse en algunas de las empresas más exitosas del mundo en sus respectivas industrias:
Google ha sido nombrado como el motor de búsqueda más popular del mundo, según Net Marketshare. Aunque los motores de búsqueda como Infoseek y Yahoo existían antes que Google, pero Google, afortunadamente, pudo adaptar su motor de búsqueda para ejecutarlo de manera más eficiente y eficaz.
Con tiempo y conocimientos, Google personalizó su motor de búsqueda para ofrecer un rendimiento incomparable en términos de eficiencia y aptitud. Ahora, solo Google controla alrededor del 73% de la actividad total de los motores de búsqueda en Internet.
- Aerolíneas suroeste
La compañía ingresó a la industria de las aerolíneas como un participante posterior, pero se expandió con éxito y se convirtió en la segunda aerolínea más grande del mundo en cuanto al número total de pasajeros.. Aerolíneas suroeste puso énfasis en un área que fue ignorada por otras aerolíneas: los vuelos de corto recorrido.
- Starbucks
Antes Starbucks, había muchas cafeterías en todo el mundo. Sin embargo, al centrarse en hacer de Starbucks el lugar al que acudir cuando está fuera, la marca estableció con éxito un sólido valor de marca en un nicho de mercado.
Pensamientos finales
Ser un pionero en cualquier industria no garantiza el éxito en el mercado. Ya sea un primer jugador o un participante posterior, se necesita mucha investigación de mercado, competencia técnica, innovación, creatividad y suerte para que una empresa lograr la lealtad y el reconocimiento de la marca.
Aquí, me gustaría repetirme que para ser un pionero, es muy importante capitalizar su ventaja. De lo contrario, se convertirá en una oportunidad para un viaje gratis para el que se mueva más tarde en la inversión del primero.
Esto, por lo tanto, los hará competir de manera más competente que las empresas pioneras, como hemos visto antes.
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