Una cosa que sigo reiterando en cada artículo (quizás para su disgusto) es que las organizaciones de hoy operan dentro de un tipo de entorno empresarial completamente nuevo.
Lo sé, lo sé, esto no es noticia. Sin embargo, es algo que debe profundizarse, digerirse o absorberse en la mente de todos los negocios, porque todo lo que cree saber sobre la gestión de una organización está cambiando en su lugar.
Además, el entorno de negocio en el que estamos actualmente es, en sí mismo, cambiando más rápido que nunca. Eso no solo hace que sea crucial analizar a fondo el nuevo entorno, sino también analizar en profundidad las implicaciones de sus rápidos cambios. Solo entonces podrá controlar y modificar la forma en que su empresa reacciona ante ellos.
Tabla de contenidos
Esto, en palabras simples, es la esencia de una estrategia de marketing empresarial.
Ya sea que trabaje en una pequeña empresa o una gran corporación multinacional, o dirija su propio negocio, no se encontrará en ninguna parte sin un conocimiento firme de las técnicas de análisis empresarial.
Son estas técnicas las que, en última instancia, contribuirán a sus procesos clave de toma de decisiones estratégicas.
Con sus resultados y hallazgos, puede navegar por los mares de nuestro entorno empresarial en constante cambio, increíblemente saturado y alucinante globalizado.
Una de esas técnicas, que es antigua pero buena, es la Análisis PESTLE.
PESTLE es una de las cinco herramientas de análisis empresarial del análisis medioambiental empresarial que se aplica con más frecuencia.
Con el análisis PESTLE, puede identificar y comprender una gran cantidad de factores macroambientales externos que podrían afectar, y afectarán, sus operaciones comerciales.
El análisis PESTLE es un concepto probado de principios de marketing. Las empresas aplican el análisis PESTLE a sus entorno empresarial externo, especialmente cuando planean lanzar un nuevo producto, servicio o proyecto empresarial.
El análisis PESTLE también es crucial si planea vender en un nuevo país.
¿Qué significa Pestle Analysis?
Cada letra de PESTLE representa un ángulo único sobre el entorno externo.
Históricamente, el modelo solía llamarse PARÁSITO. Representaba PAGolitico, miconómico, Social y Tecnológico factores del entorno externo.
Posteriormente, se agregaron las letras L y E para representar la Legal y miambiental factores también, completando así la herramienta de análisis integral.
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No se puede tomar ningún tipo de decisión de gestión estratégica para el lanzamiento de un nuevo producto sin un análisis PESTLE exhaustivo.
Cada uno de los factores delineados del análisis PESTLE puede tener una efecto profundo en tu negocio en términos de diversas implicaciones, que incluyen:
- Duración del impacto – si el impacto será a corto o largo plazo.
- Tipo de cambio – si el cambio será positivo o negativo.
- Tasa de impacto – si el impacto aumentará, disminuirá o permanecerá sin cambios.
- Importancia – si el impacto del factor es críticamente importante, importante o no importante.
¿Cómo se usa el análisis Pestle?
Al realizar una investigación de mercado, es imperativo que comprenda la profundidad completa de cada una de las letras de PESTLE. Esta información le ayudará a formular las preguntas que debe hacerse durante el análisis PESTLE.
Político
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Los factores políticos determinan cuánto impacta el gobierno en la economía o en cualquier industria en particular. Incluso la imposición de un nuevo impuesto o tasa por parte del gobierno podría afectar todo el marco de generación de ingresos de su empresa.
Al analizar la influencia de los factores políticos, tenga en cuenta las políticas fiscales y los aranceles comerciales vigentes o potencialmente aplicados del año fiscal en curso. Haga preguntas como estas:
- ¿Qué políticas comerciales podrían afectar su negocio?
- ¿Qué regulaciones políticas debes seguir? – ¿Han cambiado en los últimos años o están a punto de ser sometidos a ¿cambio?
Económico
Los factores económicos incluyen tasas de interés, tasas de inflación, patrones de crecimiento económico y tasas de cambio de divisas, etc. El desempeño de la economía afecta directamente a su negocio y, desafortunadamente, puede dejar efectos resonantes a largo plazo.
Si su economía nacional experimenta un aumento en la inflación, por ejemplo, por supuesto, afectará cómo su la empresa fija el precio de sus productos o servicios. En segundo lugar, el poder adquisitivo de sus consumidores disminuirá y los modelos de oferta y demanda de la economía también estarán sujetos a cambios.
Al analizar los factores económicos macroambientales, haga estas preguntas:
- ¿Es la economía actual prometedora, estable o inestable para su industria?
- ¿Cómo afecta la globalización a su cuota de mercado?
- ¿Cómo se ven afectadas sus ofertas de servicios / productos por la evolución económica?
Social
Los factores sociales analizan el mercado desde un punto de vista sociológico para identificar y abordar elementos como sociodemografía, análisis de población y tendencias culturales / religiosas.
Básicamente, los factores sociales los determina la gente. Considere todas las formas en que sus consumidores, el mercado objetivo y los hábitos de compra de los clientes afectan las ganancias y las ventas de su empresa.
Identifique su mercado objetivo con gran especificidad:
- ¿Las opiniones actuales de los consumidores están afectando las ventas de su producto o servicio?
- ¿Qué cambios está experimentando la demografía de la población? ¿Afecta a su negocio de alguna manera?
Tecnológico
Este ángulo se refiere a las innovaciones en tecnología que afectarán las operaciones de la industria. Automatización, investigación y desarrollo de productos y los servicios dependen de los avances tecnológicos.
Por lo tanto, la conciencia tecnológica es un factor de gran influencia en todos los mercados y para todas las industrias. Reflexiona sobre lo siguiente:
- ¿Qué tecnologías emergentes tienen implicaciones para mi empresa o industria relevante?
- ¿Qué tecnologías se están volviendo superfluas, cuyo declive es una amenaza para mi empresa?
- ¿Debo depender de terceros para el soporte técnico y las soluciones?
- ¿Mi organización está usando tecnología para mantenerse por delante de la competencia?
Legal
Los impactos legales en las empresas tienen aspectos tanto externos como internos. Su negocio y el entorno empresarial en general pueden verse afectados por ciertas leyes de ciertos países donde está operando.
Al realizar un análisis legal del macroambiente, tenga en cuenta:
- normas de salud y seguridad
- leyes de protección al consumidor
- leyes laborales
- regulaciones de licencias
- Y cualquier política legal que pueda influir directa o indirectamente en su negocio, su mercado o su industria.
Ambiental
Los factores ambientales en esta sección del análisis se refieren al entorno natural que rodea las regiones de sus operaciones comerciales. Este aspecto del análisis PESTLE es de vital importancia para una serie de industrias (como la agricultura, el turismo, etc.), pero puede no ser tan importante para otras industrias.
Las consideraciones a realizar durante esta parte del análisis se dirigirán a:
- el clima de la región
- la ubicación geográfica
- cambios en el clima global
- cambios ambientales
- sustentabilidad
- gestión de residuos
- Y asegurando prácticas ecológicas
Pensamientos finales
Asegúrese de crear sus propias preguntas cuando realice el análisis PESTLE para su negocio. Después de todo, sus propias operaciones comerciales, estrategias y enfoque se reflejarán en su análisis y darán forma a sus planes para los desarrollos presentes y futuros.
