¿Cómo gana dinero Letgo?

Empresa: Déjalo ir
CEO: Enrique Linares Plaza
Fundadores: Alec Oxenford, Enrique Linares Plaza y Jordi Castello
Año de fundación: 2015
Sede: Nueva York, Nueva York
Número de empleados (diciembre de 2018): 270+
Escribe: Privado
Descargas (dic 2018): 100 millones
Valoración (diciembre de 2018): $ 1.5 mil millones
Ingresos anuales (diciembre de 2018): Estimado $ 5 millones
Beneficio | Ingresos netos (septiembre de 2019): $ 3,65 mil millones

Productos y servicios: Aplicación y sitio web que facilita la compra y venta de bienes usados
Competidores: OfferUp | Carousell | Mercari | eBay | Craigslist | OLX | Mercado de Facebook

Hecho de la diversión:

¿Sabías que Letgo es la única aplicación con tecnología avanzada de reconocimiento de imágenes que automáticamente titula y categoriza tu anuncio por ti?

Sobre Letgo

Letgo es una aplicación móvil que permite a las personas comprar y vender artículos usados ​​dentro de su área local. No hay límites para lo que puede vender en Letgo (aunque hay algunos, como se enumeran en su sitio web en Artículos prohibidos).

Los usuarios pueden enumerar artículos en cualquier lugar, desde ropa y electrónicos hasta muebles y automóviles. Incluso puede publicar apartamentos disponibles para alquilar o una casa en venta.

Cómo funciona Letgo

• Los vendedores enumeran un artículo en la aplicación Letgo
• Un comprador de su zona se pone en contacto con el vendedor.
• El comprador y el vendedor acuerdan un lugar de reunión y un método de pago, luego se reúnen para intercambiar el artículo.

El crecimiento de Letgo hasta ahora

Letgo ha experimentado un crecimiento impresionante desde su lanzamiento por primera vez en 2015. Según el sitio web de Letgo, la aplicación ahora tiene 100 millones de descargas y 400 millones de listados, lo que la convierte en la aplicación más grande para la compra y venta local en los EE. UU.

Y un estimado 20 millones usuarios están activos mensualmente. En comparación, el competidor más cercano de Letgo, Ofrecer, ha acumulado 80 millones de descargas.

Además, un volumen estimado de 500.000 artículos se enumeran diariamente en Letgo, y se venden 100.000 artículos cada día. El asombroso éxito de la aplicación también se refleja en su valor neto; A partir de 2018, la empresa estaba valorada en aproximadamente $ 1.5 mil millones.

¿Cómo gana dinero Letgo?

A diferencia de muchas otras aplicaciones de este tipo, Letgo no toma un porcentaje de las ventas de los usuarios. Por ejemplo, eBay, uno de los principales competidores de Letgo, cobra a los vendedores el 10% del valor del artículo vendido para la mayoría de las categorías, e incluso el 12% por música, películas y libros.

Mercari cobra a los vendedores una tarifa del 10% sobre los artículos vendidos, mientras que OfferUp cobra una tarifa del 7,9%. eBay, Mercari y OfferUp cobran tarifas de procesamiento de pago además de una tarifa de comisión sobre el artículo vendido.

Entonces ¿Cómo gana dinero Letgo? sin cobrar a sus vendedores por un porcentaje de sus ventas o por procesar pagos?

Bueno, la aplicación utiliza un par de otros modelos de ingresos para generar ganancias, además de recaudar fondos de los inversores.

A continuación, desglosamos cada una de las fuentes de ingresos de Letgo:

1. Modelo Freemium

• Gratis para descargar, comprar y vender
• Ofrece compras en la aplicación, incluida la opción de presentar listados y aumentar la visibilidad.

El modelo de ingresos principal de Letgo es el modelo freemium. Esto significa que Letgo permite que las personas se registren en la aplicación y enumeren sus productos de forma gratuita, lo que permite que la aplicación cree rápidamente una gran base de usuarios.

2. Compras en la aplicación

En lugar de ganar dinero con las descargas o las ventas de aplicaciones, Letgo ofrece compras en la aplicación – características opcionales que los usuarios pueden comprar para llamar la atención sobre sus listados y vender sus artículos más rápido.

Por ejemplo, los usuarios pueden pagar ‘característica‘una lista, que colocará la lista en la parte superior de los feeds de los usuarios y la resaltará con una cinta especial’ Destacados ‘.

También agregará un botón que permite a los compradores comunicarse fácilmente con el vendedor con un solo toque. Los vendedores tienen la opción de presentar su anuncio durante 24 horas, 3 días o 7 días.

Entonces, si bien el núcleo de la funcionalidad de la aplicación, comprar y vender, es gratuito, los usuarios tienen numerosas oportunidades de pagar por funciones especiales que mejorarán su experiencia en la aplicación.

Nuevamente, este modelo de negocio es una forma inteligente de adquirir un amplio uso de la aplicación y aumentar el conocimiento de la marca en las primeras etapas del negocio, ya que es mucho más probable que los consumidores prueben algo cuando es gratis.

Además, permite a Letgo atraer usuarios con una amplia variedad de niveles de ingresos y hábitos de gasto. Las compras en la aplicación de Letgo van desde solo 0,99 USD todo el camino hasta 44,99 $, por lo que la aplicación ofrece muchas opciones a los usuarios y genera muchos ingresos para sus accionistas.

3. Modelo de suscripción

• La suscripción mensual de Super Boost incluye listados automáticamente todos los días
• La suscripción mensual a Letgo PRO permite a los concesionarios de automóviles enumerar vehículos y recibir funciones avanzadas

Además de las compras únicas dentro de la aplicación, Letgo también genera ingresos al ofrecer a los usuarios la opción de actualizar y pagar una tarifa de suscripción mensual para las funciones premium.

Suscripción Super Boost

En primer lugar, Letgo ofrece la suscripción mensual ‘Super Boost’, que incluirá automáticamente una de las listas de un suscriptor cada día, todos los días. Cuando está en el modo Super Boost, la aplicación elige la lista de un suscriptor que tiene las «mejores posibilidades de venta» y la presentará durante 24 horas.

Suscripción Letgo PRO

Letgo ofrece otra suscripción mensual, aunque esta está dirigida a los concesionarios de automóviles. La aplicación presentó recientemente ‘Letgo PRO’, una suscripción que permite a los concesionarios de automóviles publicar sus autos en Letgo y llegar a los 100 millones de usuarios de la aplicación.

La suscripción a Letgo PRO viene con un sistema de mensajería exclusivo que brinda a los distribuidores detalles más detallados sobre sus posibles compradores, lo que les permite obtener mejores clientes potenciales.

Hay tres suscripciones Letgo PRO diferentes, que van desde $ 99 por mes a $ 599 por mes, dependiendo del tamaño del inventario.

4. Financiamiento de inversores

Por último, Letgo ayuda a financiar sus operaciones mediante capital creciente de inversores.

• La compañía recaudó $ 100 millones en su primer año de creación, lo que la convirtió en las 5 rondas más grandes de financiamiento de capital de riesgo desde 2008.
• Luego, la compañía recaudó otros $ 100 millones en 2016 después de fusionarse con Wallapop, otra aplicación de clasificados móviles para comprar y vender localmente.
• Ahora, después de cinco rondas de financiación, la aplicación ha recaudado un total de $ 975 millones en capital de inversores, incluidos $ 500 millones de Naspers en agosto de 2018.

Ventajas competitivas de Letgo

• Modelo Freemium
• Fuertes estrategias de marketing
• Funciones únicas de la aplicación

Modelo Freemium

El modelo de venta libre de Letgo es una de sus principales fortalezas competitivas, considerando que es una de las únicas aplicaciones de este tipo que no quita algunas de las ganancias de sus vendedores. Sin embargo, eso no es lo único que ayuda a que Letgo se destaque.

Fuertes estrategias de marketing

La compañía también tiene una sólida estrategia de marca y marketing, incluida una campaña publicitaria humorística que muestra momentos en los que dejar ir es claramente la mejor decisión (como sostener una bola de boliche cuando se aferra a un acantilado para salvar la vida).

Funciones únicas de la aplicación

La aplicación en sí tiene varias características únicas y entretenidas, como una característica que permite a los usuarios crear fácilmente listados de videos exagerados al estilo de los éxitos de taquilla para ayudar a vender sus artículos. Las capacidades de reconocimiento de imágenes e inteligencia artificial de la aplicación también facilitan la publicación y venta de artículos.

Conclusión

Si los prósperos primeros 4 años de operación de Letgo son algo por lo que pasar, el modelo de negocios de la compañía es una gran estrategia para implementar para otras aplicaciones que buscan ingresar al mercado de clasificados. Respaldada por inversionistas de alto perfil y armada con una estrategia de crecimiento efectiva, la aplicación no muestra signos de desaceleración en el futuro cercano.

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