¿Cómo gana dinero Zillow?

Empresa: Grupo Zillow
Fundadores: Rich Barton y Lloyd Frink (ex ejecutivos de Microsoft)
CEO: Spencer Rascoff
Año de fundación: 2006
Sede: Seattle, Washington
Industria: Mercado inmobiliario en línea
Número de empleados (diciembre de 2018): 4336
Escribe: Público
Símbolo ticker: ZG / Z
Capitalización de mercado (2019): $ 7.55 mil millones
Ingresos anuales (diciembre de 2018): $ 1.33 mil millones
Beneficio | Ingresos netos (diciembre de 2018): (- $ 119 millones)
Subsidiario: Zillow | Trulia | StreetEasy | Apartamentos desnudos | Prestamistas hipotecarios de América | HotPads | RealEstate.com | Hacia el este | Agente principal de Zillow | Dotloop | Bridge Interactive | Mortech

Productos y servicios: Alquiler | Comprar | Vender | Finanzas inmobiliarias
Competidores: Redfin | realtor.com | apartamentos.com | hogareño | mover | zumper | Apartmentguide | Casas y terrenos | RealScout | Movoto

Hecho de la diversión:

Zillow tiene aproximadamente 110 millones de bases de datos de propiedades inmobiliarias en EE. UU.

Introducción a Zillow

Zillow es una plataforma en línea dedicada específicamente a la base de datos inmobiliaria. Es una plataforma que proporciona listas de bienes raíces tanto a individuos como a empresas. Se puede acceder al sistema a través del sitio web de Zillow o la aplicación Zillow.

Zillow se fundó originalmente en 2006 por dos ex Microsoft ejecutivo; Rich Barton y Lloyd Frink.

La cartera de Zillow Group ofrece todas las etapas del ciclo de vida del hogar, que incluye alquilar, comprar, vender, y financiación. Su portafolio tiene 11 tipos diferentes de subsidiarias. Son los siguientes:

1. Zillow
2. Trulia
3. StreetEasy
4. HotPads
5. Apartamentos desnudos
6. RealEstate.com
7. Hacia el este
8. Préstamos hipotecarios Zillow
9. Puente interactivo
10. Dotloop
11. Mortech

Principales marcas de la cartera de Zillow Group

• Zillow: Aprovechando el poder de los clientes, los datos, una cultura de innovación y asociación, Zillow tiene como objetivo cumplir con la responsabilidad de hacerlo más fácil y agradable para todos. Para que encuentren y entren en la casa de sus sueños.
• Trulia: Con información obtenida directamente de los lugareños, Trulia ayuda a encontrar la casa perfecta para todos, de modo que los clientes experimenten cómo se siente vivir en un vecindario.
• StreetEasy: StreetEasy ofrece casas precisas y completas para la venta y el alquiler de las corredoras de bienes raíces en toda la ciudad de Nueva York y su principal área metropolitana.
• HotPads: Una marca de alquiler de viviendas y apartamentos basados ​​en mapas, para ofrecer la mejor casa en áreas urbanas de los EE. UU.
• Apartamentos desnudos: Al proporcionar herramientas innovadoras y listados de calidad para los profesionales del alquiler, ayudan a conectar a los corredores, constructores de viviendas y propietarios con los inquilinos.
• RealEstate.com: Diseñado para los compradores frescos y millennials, es una marca de compras desde el hogar.
• Nuestro Este: Conocido por brindar información privilegiada y guías locales, para facilitar a los compradores e inquilinos la búsqueda por la ciudad para ver los mercados de agricultores, las opciones de transporte y otros puntos de interés.
• Préstamos hipotecarios de Zillow: Proporciona un servicio de préstamos hipotecarios en línea en todo EE. UU.

Comprensión del modelo de ingresos de Zillow

El modelo de negocio de Zillow se basa en P2P (de igual a igual), B2C (agencia-cliente) y A2A (agencia a agencia) plataforma en línea. La plataforma Zillow también proporciona una lista extensa para la compra, alquiler, arrendamiento, renovación y consulta de viviendas.

Según los informes anuales de 2018 de Zillow, Zillow Group informó que un total de 157 millones los usuarios únicos mensuales promedio visitan las marcas de Zillow Group, las aplicaciones móviles y sus sitios web asociados.

Tarifas de listado de Zillow:

Los vendedores pueden listar sus casas por gratis, existen sin cargos para enumerar las casas en Zillow y los compradores pueden buscar casas gratis. Si Zillow no cobra por los listados, entonces podría preguntarse, ¿cómo gana dinero Zillow?

Según los funcionarios de Zillow, Zillow funciona como un empresa de medios (televisión, revista, periódicos, guía para compradores de vivienda) que genera ingresos mediante la promoción y venta anuncio publicitario en su sitio web.

El siguiente artículo proporciona una descripción general de Modelo de ingresos de Zillow, y las especificaciones de ¿Cómo gana dinero Zillow? con más detalle.

¿Cómo gana dinero Zillow?

1. Exposición pública y conciencia de la empresa

Zillow anunció acerca de una colaboración que ayuda a dirigir su motor de búsqueda de bienes raíces a más de 280 periódicos con sede en Estados Unidos como parte del Consorcio de periódicos de Zillow.

A través de la función del Consorcio de periódicos de Zillow, los anunciantes pueden elegir tener su listado e información de puertas abiertas en Zillow. Crea un completo fuera de línea y en línea fuente de información de puertas abiertas y contribuye a varios listados de venta para ayudar a los compradores a buscar.

Al establecer una plataforma de este tipo, su ganar ganar ganar situación para los usuarios del sitio web, las empresas vendedoras y Zillow. Zillow ofrece más exposición a empresas como constructores de viviendas, agentes inmobiliarios, firmas de corretaje y anunciantes.

Ellos aprovechan Zillow’s 157 millones usuarios únicos mensuales promedio, mientras que los usuarios de Zillow pueden tener acceso a listados de bienes raíces adicionales que están disponibles en el periódico de la vieja escuela.

Y finalmente, Zillow genera un flujo adicional de ingresos al anuncios que se publican en la plataforma en línea de Zillow y otras plataformas de red.

2. Servicios de agentes principales para agentes y corredores de bienes raíces (67% de sus ingresos)

Ingresos del agente principal

Se deriva de los programas Premier Agent y broker. Con un programa de agentes y corredores de primer nivel, se ofrece un conjunto de productos de marketing y tecnología para ayudar a los corredores y agentes de bienes raíces a lograr su objetivo de publicidad.

Agentes Premier pagar a Zillow por anuncio publicitario y Ventas dirigir. El costo de los anuncios y los clientes potenciales depende de mercado demanda (código postal, ubicación) y competencia.

1. 1. Costo por impresión de anuncios – Es un costo por 1000 vistas de anuncios. A los agentes se les cobra cuando los usuarios de dispositivos móviles / web ven su listado (impresiones).
   2. Costo por clientes potenciales – Zillow vende clientes potenciales a agentes de primer nivel a un precio que puede variar de $ 20-60.

Además, todos los agentes y corredores de primer nivel tienen acceso a la tablero y gestión de relaciones con el cliente (CRM) para realizar análisis y nutrir su cartera de clientes potenciales.

Modelos de precios

Zillow ha estado probando dos modelos de precios diferentes para cobrar a los agentes y corredores Premier. Primero, uno es el modelo de precios basado en subastas y el segundo es el modelo de precios flexibles.

Modelo de precios basado en subastas – En abril de 2018, se probó una nueva forma de distribución y validación de clientes potenciales. Bajo el modelo de precios basado en subastas, la cantidad de clientes potenciales se distribuye a los agentes y las impresiones publicitarias que aparecen en las páginas se basan en cuota de voz del agente (% de inversión publicitaria frente a agentes inmobiliarios de la competencia)

Modelo de precios flexibles – En octubre de 2018, se probó un nuevo modelo de precios Flex para el servicio de publicidad de agentes y corredores de primer nivel en mercados limitados. A través del modelo de precios Flex, se proporcionan corredores y agentes de primer nivel clientes potenciales validados sin costo inicial, y la tarifa de publicidad se paga solo cuando se cierra la transacción de bienes raíces con cualquiera de los clientes potenciales.

3. Ventas de publicidad a constructoras de viviendas y empresas de gestión de propiedades de alquiler

Zillow acumula ingresos cobrando a las empresas de gestión de propiedades de alquiler por anunciar su listado en Zillow Rental Network. Zillow cobra sobre la base de Costo por cliente potencial, Costo por click y Costo por arrendamiento.

Zillow informó que las empresas de administración de propiedades están gastando alrededor de $ 3.5 mil millones por año en esfuerzos de marketing. Tal gasto hace que Zillow tenga el potencial de obtener tales flujos de ingresos. Esas fuentes de ingresos se buscan canalizando a Zillow como una plataforma excepcional e ingeniosa para la industria inmobiliaria.

4. Modelo de suscripción y ventas publicitarias para prestamistas hipotecarios y otras empresas

Zillow genera ingresos adicionales mediante la venta «Espacio publicitario«En su sitio web en el costo por cliente potencial base. Está dirigido específicamente a profesionales hipotecarios, prestamistas y otras empresas que desean llegar a los visitantes de Zillow.

Además, Zillow tiene una modelo de suscripción para servicios hipotecarios. Incluye connect y custom servicios de cotización y plataforma de gestión de clientes potenciales.

En un nivel alto, así es como se ve el desglose de ingresos de Zillow (2018):

* Otro: incluye ingresos de propiedades de nueva construcción, anuncios vendidos a constructores de viviendas

* Viviendas: incluye la reventa de viviendas en el mercado abierto

Palabra final

Zillow es una plataforma excepcional para compradores, inversores, agentes y constructores de viviendas y profesionales del alquiler. El sitio web sirve excepcionalmente con características y herramientas únicas que pueden ayudar a los profesionales a mejorar su negocio de bienes raíces, ayudar a promover la industria de bienes raíces y ayudar colectivamente a establecer y hacer crecer sus negocios.

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