Nombre del modelo : Estrategia de marketing de nicho
Año : mil novecientos ochenta y dos
Objetivo : Comprender la estrategia de marketing de nicho | aprender a dirigirse a un grupo específico de audiencia | obtener los conocimientos adecuados de los consumidores | entendiendo el mercado con necesidades especiales | formando una estrategia de consumo eficaz | dirigirse a un producto demográficamente
Tabla de contenidos
¿Qué es la estrategia de marketing de nicho?
Puede pensar que el negocios más rentables son los que tienen mayor audiencia. Bueno, esa lógica es defectuosa. A veces, atendiendo a las necesidades particulares de una pequeña, pero aún más dirigido La audiencia es la clave para un éxito empresarial incalculable.
Siempre que una empresa tenga un conjunto específico de ideas en mente para una audiencia especial, eso significa que la empresa apuntando a un nicho de mercado.
Satisfacer las necesidades de una audiencia específica resultará mucho más beneficioso para usted que atender a todos los miembros de la demografía social.
Después de todo, la clave es atraer a los clientes y hacer que se sientan como necesidades están siendo plenamente comprendidos y satisfechos por usted.
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La estrategia de marketing de nicho es uno de los enfoques más exitosos para hacer marca en una máquina de hacer dinero. Y lo que es más, es más barato.
Por lo general, la estrategia de marketing de nicho implica el lanzamiento de su producto en una región seleccionada o mercado seleccionado. Utiliza una campaña publicitaria y una combinación de medios que una audiencia en particular comprende bien.
Pero no es tan fácil como parece.
Contrariamente a la creencia popular, el marketing de nichos es mucho más difícil que el marketing masivo.
La audiencia más pequeña a la que se dirige la marca a través de una estrategia de marketing de nicho, literalmente, hace o deshace la marca. Si hace un solo movimiento en falso, muy fácilmente podría conducir a varios años de credibilidad empañada.
Sin embargo, incluso un solo movimiento en la dirección correcta puede ponerlo muy por delante de empresas competidoras y similares como empresa. líder del mercado establecido .
En mi opinión, el riesgo vale la pena.
¿Cómo elegir un nicho de mercado?
Obtener toda la información necesaria sobre un mercado antes de ingresar a él ayuda a su marca identificar qué necesidades únicas de la gente esperan ser satisfechas.
Necesita tener un enfoque efectivo que resalte la singularidad de sus productos, brindándole una ventaja competitiva.
Dicho todo esto, ahora surge la verdadera pregunta: ¿cómo elige una marca su nicho? Vamos a averiguar:
- Una marca debe reconocer a sus mejores clientes estudiando de cerca sus intereses.
- A continuación, averigüe algunos Qué sobre los clientes potenciales.
Por ejemplo,
- ¿Que hacen ellos para vivir?
- ¿Cuáles son sus intereses?
- ¿Qué ganan?
- ¿Qué necesidades tienen?
¿Cómo implementar la estrategia de marketing de nicho?
Una vez finalizado y seleccionado el nicho, llega la fase en la que su empresa debe aplicar la estrategia.
Al hacerlo, recuerde estos puntos importantes:
- Necesidades del cliente – Todo lo que el cliente quiere es que sus necesidades sean escuchadas, comprendidas y atendidas. Las marcas que han logrado superar con éxito varias décadas sin fallar lo han hecho al convertirse en las principales personas que satisfacen las necesidades de sus clientes.
Por ejemplo, una empresa que atiende al mercado hispano debe tener personal bilingüe, o podría fracasar debido a la barrera del idioma.
- Mensajes de marketing – las campañas publicitarias, promociones de productos y todas las demás comunicaciones deben describirse y redactarse especialmente para el nicho. Para tener éxito, una marca necesita sonar como el nicho, hablando el idioma que habla y mostrando lo que le gusta ver.
Por ejemplo, decide distribuir folletos que serán leídos por el nicho, luego debe utilizar el vocabulario adecuado, estilo de escritura, y contenido deseable para construir una relación familiar, cómoda y confiable con su nicho.
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¿Cuáles son los beneficios de la estrategia de marketing de nicho?
- Crea una competencia mínima
Por lo general, las marcas sufren un bache en el camino hacia el éxito cada vez que otra marca entra al mercado como competencia. Es probable que esto suceda todo el tiempo cuando una marca se dirige a una base de consumidores masivos.
El césped es más verde en el lado del «nicho» porque satisface un conjunto único de necesidades que ninguna otra marca no puede satisfacer.
- Aumenta la lealtad a la marca
La lealtad y la confiabilidad del cliente es lo que toda marca aspira a lograr. Cada vez que una marca apunta a un nicho, aumenta sus posibilidades de establecer una base de clientes leales.
Si logra fidelizar clientes de nicho, tenga la seguridad de que su base de consumidores siempre se mantendrá sólida.
Esto también reducirá el riesgo que su marca pueda enfrentar cuando lanzando un nuevo producto.
- Disminuye las posibilidades de falla
La incapacidad para identificar al público objetivo es una de las principales razones detrás del fracaso empresarial. Dirigirse a su audiencia específica de nicho y satisfacer sus necesidades es una forma infalible de mantener a raya el fracaso.
- El marketing de nicho ayuda a ahorrar costos
Las empresas no solo se preocupan por ganar dinero, sino también por ahorrar dinero siempre que sea posible. El marketing puede resultar caro y casi todas las marcas se basan en el marketing. Gastar innumerables dólares a la semana es inevitable para estas marcas.
Optar por una estrategia de marketing de nicho puede permitir a las marcas ahorrar mucho dinero en tácticas de marketing. Las marcas pueden orientar directamente su energía y esfuerzos de marketing a grupos de población específicos que se ajusten a los criterios de ser el nicho y transmitir su mensaje de una manera rentable.
