Última actualización: 22 de febrero de 2020
Nombre del modelo : Estrategia de Hardball
Creador : George Stalk, Jr. y Rob Lachenauer, Harvard Business Review Press
Año : 2004
Objetivo : Estrategia competitiva | Ventaja competitiva | Juega para ganar estrategias | Mejor presentación
¡Competición, competición, competición!
¿Con qué frecuencia escuchas esta palabra? ¿Cuántas veces te preocupas por eso y quieres lidiar con eso de una vez por todas? ¿Y cuántas veces desea eliminar por completo a sus competidores para que nunca se interpongan en su camino?
¡Probablemente, cada segundo del día!
Los competidores son la mayor amenaza para cualquier organización del mundo. De vez en cuando intentamos idear tales estrategias eso nos ayudará superar a nuestros competidores. Pero este proceso interminable nos desgasta hasta el cansancio.
Un día, estamos felices y contentos con el progreso de nuestra empresa. Al día siguiente, un nuevo competidor entra al campo y arrastra un nueva estrategia innovadora en el mercado, dejándonos con la confusión de manejar el calor.
Es el anhelo de todas las empresas vencer a la competencia en la medida de lo posible y mantenerse siempre a la vanguardia. Esta demanda insta a los líderes empresariales y gerentes de estrategia a desarrollar un ventaja competitiva que nunca será emulado por nadie y nunca alcanzado por ningún competidor.
La repetición continua de estrategias y métodos antiguos podría hacer que su negocio se ponga en marcha en poco tiempo.
Esta es precisamente la razón por la que necesitas salir de tu zona de confort, y en lugar de simplemente jugar para jugar, tienes que jugar para ganar!
Ese es el lema de la «estrategia de Hardball».
Tabla de contenidos
¿Qué es la estrategia de Hardball?
La estrategia de hardball se enfoca en obtener una ventaja competitiva intensa sobre sus competidores. Le permite ir más allá de los límites de su posibilidad de alcanzar su nivel.
Por ejemplo, si empiezan a ganar más que tú, la estrategia de hardball ordena a los jugadores que destruyan sus ganancias en cada centímetro.
¡Duro! ¿Derecha?
Exploremos esta estrategia más a fondo y analicemos cómo puede sorprender a sus competidores con la ayuda de este enfoque fascinante.
Elimina a tus competidores de la game con estrategia de Hardball
La estrategia de hardball cambia las reglas del juego. Hay muchas empresas que disfrutaron de una sólida ventaja competitiva en el pasado, pero con el paso del tiempo, fue eliminada.
Por el contrario, los jugadores de hardball están empeñados en aumentar la brecha de rendimiento entre ellos y sus rivales. No se enfrían con su ventaja competitiva actual, sino que siguen esforzándose por crear la ventaja del mañana para mantener su posición en el mercado.
Ahora, con las siguientes técnicas de eliminación, puede golpear duramente a sus competidores en el juego empresarial:
Lanza tu ventaja competitiva
Debe concentrarse siempre en innovar su ventaja competitiva.
Por ejemplo, Wal-Mart desarrolló su ventaja en la venta minorista de descuento con ‘cross-docking‘concepto de almacenes en la década de 1970. Pero no se detuvo ahí. La empresa aportó una nueva ventaja como «precios bajos para todo el mundo» al reducir costes adicionales.
Lanzar extremadamente
No se limite a competir, competir al extremo es la clave.
Por ejemplo, Toyota desafía a todas las empresas automovilísticas para superar en la producción de vehículos de alta calidad a bajo costo. Nadie ha ido tan lejos para aceptar su apuesta.
Echa a tu competidor indirectamente
No es necesario atacar directamente. Los jugadores de hardball son inteligentes y astutos. Atacan indirectamente y evitan la confrontación.
Igual que Aerolíneas suroeste, que inició sus operaciones en áreas pequeñas y aeropuertos apartados, donde ninguna otra aerolínea operaba.
Tira el límite fuera de la zona
Los jugadores de hardball reconocen y evaden su propia zona de precaución. Saben que el éxito no tiene límites. Y es por eso que solo ‘ellos’ se atreven a llegar al borde de la zona de precaución donde nadie piensa en jugar Like Tesla.
Lanza tus acciones sobre tus empleados
Aproveche la voluntad de ganar de sus empleados. Impulsarlos a realizar acciones contundentes. Los jugadores de hardball están extremadamente orientados a la acción y no se relajan con su estado actual.
Igual que manzana sigue innovando y creando nuevas ventajas para superar a sus competidores.
Los jugadores de hardball hacen cinco cosas
Entonces, ¡has decidido ser un jugador duro! Para ganar todas las batallas de la competencia y dejar que sus rivales se desvanezcan, debe hacer estas cinco cosas con confianza:
1. Copia la idea pero mejorala
Los jugadores de hardball creen que las ideas se pueden copiar. Lo que los hace diferentes es que simplemente no copian un concepto, sino que lo fortalecen.
Tome un ejemplo de McDonald’s. Puede pensar que Ray Kroc realmente inventó esta cadena alimentaria. Sin embargo, Ray robó la idea de la pequeña cadena de hamburgueserías de Richard y Maurice McDonald’s y transformó esa idea en un negocio único.
Consejo profesional: No se preocupe por tomar la idea de alguien, ¡pero asegúrese de mejorarla!
2. Arruine el refugio descansado de sus competidores
Todo competidor tiene algún refugio seguro en el que se alojan sus ganancias, lo que a veces se llama santuario de ganancias o Vaca de efectivo. Estas son áreas en las que una organización obtiene los máximos ingresos.
Si traiciona a su competidor destruyendo su vaca de efectivo, seguramente puede ganar.
Veamos Cashcow para algunas empresas:
Con varias técnicas, puede superarlas, como:
- reduciendo sus precios
- inundando el mercado con los anuncios de su marca
- creando un mercado completamente nuevo que es impensable para su rival
Consejo profesional: Recuerde que el «conocimiento» sobre las acciones de sus competidores es fundamental para su victoria. ¡Conocerlos!
3. Thrash con gran poder
El ataque indirecto es otra cosa. Pero cuando se trata de aplastar a los competidores hasta la médula, los jugadores de hardball lanzan una fuerza masiva y abrumadora sobre sus rivales.
Vencieron a la competencia de manera directa, rápida y completamente concentrada. Pero, antes de emplear esta estrategia, debe estar seguro de que funcionará.
Como, usted sabe que ha invertido en más divisiones que sus competidores, ¡muéstrele sus frutos con toda su fuerza cuando no esté listo!
4. Pon a tu rival en el camino equivocado
Otro rasgo distintivo de los jugadores de hardball es que engañan a sus competidores mostrándoles una ventaja diferente. Cuando concibes una nueva idea, también temes que alguien se la lleve.
Por lo tanto, a los jugadores de hardball les gusta ‘simular’ lo básico y golpear a los rivales en el momento adecuado con su nueva y sólida estrategia.
Los rivales ni siquiera seguirán tu camino. ¡Y mucho menos responderlo!
5. Levante sus ‘ganancias’ pero sus ‘costos’
Un jugador de hardball domina este estilo. Conoce los costos de sus rivales y luego maniobrar el precio reduciendo sus costos.
Como resultado, el competidor sigue pensando que está obteniendo grandes ganancias, pero no sabe que sus costos en realidad están aumentando.
¡Pero recuerde que esta es una operación arriesgada!
¿Listo para jugar a la pelota?
Antes de hacer sus movimientos de bola dura, debe determinar si tiene suficiente resistencia, fuerza y fortaleza para pagar cuando obtenga la bola dura o si está fuera de su potencial para manejar.
No son solo los movimientos inteligentes y las estrategias astutas que lleva a los negocios, ¡es su actitud hacia el éxito lo que importa!
Referencias y más información
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