- Sea rentable
- Genera un impulso en las ventas
- Desarrollar una fuerte identidad de marca
- Obtenga una participación de mercado significativa
Gran parte de la responsabilidad de lograr estos objetivos recae sobre los hombros de los especialistas en marketing.
Comercializadores idear enfoques estratégicos, las empresas implementan las estrategias de marketing recomendadas basadas en estudios de mercado y, como resultado, la posición de la empresa en el mercado puede cambiar o no.
Los enfoques estratégicos se diseñan con el uso de elementos estratégicos y herramientas de promoción. Ya te he explicado algunas de estas herramientas de marketing, pero esta en particular es bastante única.
Tabla de contenidos
Una estrategia que crece cada día
los Impacto en las ganancias de la estrategia de mercado (PIMS) se destaca por ser un estudio continuo, con penetración interindustrial.
La forma mas facil de entender PIMS es pensar en él como una colección de miles de estrategias comerciales..
Por cierto, no se trata de estrategias antiguas.
¿Qué podría ser mejor que una estrategia de marketing que sigue mejorando y brindando una gran cantidad de información e investigación valiosas para impulsar sus esfuerzos en constante crecimiento y cambio para dominación del mercado?
PIMS: el comienzo que nunca terminó
En la década de 1960, General Electric ideó PIMS como un enfoque objetivo para analizar y aprender del gran desempeño corporativo.
PIMS hace uso de una biblioteca o base de datos única que sigue expandiéndose hasta el día de hoy y seguirá haciéndolo. La base de datos comprende datos transversales y de series de tiempo sobre aproximadamente 4000 negocios recopilados de más de 500 empresas, grandes y pequeñas.
La información se basa en una colección de 200 elementos de datos en un formato estandarizado, que cubre:
• El entorno en el que opera la empresa
• El tamaño de la audiencia objetivo y la cantidad de clientes.
• Tasas de crecimiento del mercado
• Canales de distribución
• Posición competitiva en el mercado
• Precio, calidad y costos del producto / servicio involucrados
• Desempeño financiero y operativo anual general
Cuándo usar PIMS
Para pequeña y mediana empresa operadores, PIMS se puede utilizar para validar sus estrategias específicas de inversión y gasto.
Al analizar las hordas de datos evidenciados contenidos en la base de datos PIMS, puede derivar estrategias a prueba de balas para optimizar la rentabilidad de su negocio y fomentar un crecimiento constante.
Los gerentes de marketing pueden utilizar PIMS para comprender sus entorno de negocio y reaccionar en consecuencia. PIMS se utiliza para desarrollar y probar estrategias para tomar medidas financieras confiables.
A través de su base de datos, puede identificar factores estratégicos críticos que le permitirán a su negocio lograr una posición mejor y más sostenible en el mercado.
Tú también puedes:
• Determinar la dirección futura de la empresa.
• Reconocer a los competidores y evaluar posibles adquisiciones
• Medir los niveles de desempeño de los puntos de referencia.
Recuerde, el posicionamiento estratégico es el principal factor determinante del éxito empresarial.
Cómo usar PIMS
Para usar PIMS, debes participar en él.
Si desea aprovechar los servicios de PIMS, primero debe proporcionar información detallada de la empresa al servicio.
Esta informacion incluye:
• Tus competidores
• La naturaleza del mercado en el que compite
• Tus balances
• Sus ventas actuales y suposiciones sobre ventas futuras.
A cambio, PIMS le permitirá obtener cuatro informes únicos y valiosos:
1. El informe ‘Par’
Este informe demuestra los flujos de efectivo y el retorno de la inversión que se esperan y se consideran normales para empresas como la suya, dada su estructura de costos, mercado, avance tecnológico y competencia.
2. Informe de «Análisis de estrategia»
Este informe te ofrece una lista de resultados previstos de numerosas opciones estratégicas a su disposición. Estas consecuencias se estiman sobre la base de empresas similares que realizan movimientos similares, desde una posición similar, en un entorno empresarial relevante.
3. El ‘Informe sobre imitaciones
Este informe se desarrolló para ayudarlo a derivar la combinación ideal de estrategias para su empresa, analizando a fondo negocios similares a la suya.
4. Informe «Estrategia óptima»
Basado en las experiencias de empresas como la suya, este informe le proporcionará óptimo estrategias de negocios para mejorar la rentabilidad y las tasas de crecimiento.
Preguntas para hacer durante PIMS
Al participar en PIMS, tu las empresas deben explorar los siguientes factores:
• entorno de mercado
• posición competitiva actual
• Los etapa del ciclo de vida de sus productos estan en
• cuota de mercado actual
• cifras de ventas actuales
• concentración de clientes
• monto de compra del cliente
• relativo precio del producto y calidad
• capital y estructura operativa
• inversiones existentes
• efectividad operativa
En cuanto a los factores evaluados, debe hacer preguntas como estas durante el PIMS:
- ¿Qué nivel de rentabilidad puedo esperar para mi negocio?
- ¿Qué cantidad de ganancia o pérdida de participación de mercado puede esperar mi empresa?
- ¿Cuánto gasto de marketing requiere actualmente mi empresa?
- ¿Mi negocio ofrece actualmente alguna oportunidad para generar un crecimiento rentable?
- ¿La integración vertical será rentable para mi negocio?
- ¿La rentabilidad de mi negocio se reducirá o aumentará o no cambiará por la inversión que estoy planeando?
- ¿Cuáles son las implicaciones en efectivo de la tasa de crecimiento de mi empresa y la participación de mercado relativa?
PIMS en acción: sigue las 3 reglas
Mientras participa en PIMS, asegúrese de cumplir con sus 3 principios. Esto facilitará la aplicación de la herramienta estratégica y brindará los resultados e informes más precisos para su negocio:
3 reglas de participación en PIMS
Lo más importante es que tenga en cuenta que no tiene que suscribirse a PIMS para aplicar sus principios a su negocio.
Dependiendo de la empresa, es importante comprender que con frecuencia es imposible cuantificar las cuotas de mercado de las pequeñas empresas en los micromercados.
Simplemente implemente los principios evidentes de esta estrategia en su mercado. Tendrá un mayor control sobre la cuota de mercado si se centra en el cliente y mejora la calidad de sus productos y servicios.
Pensamientos finales
PIMS es un instrumento de marketing inmejorable para proporcionar métricas comerciales útiles en forma de una cartera diversificada. Usando los principios rectores de PIMS, puede estar bien encaminado para lograr los 3 objetivos comerciales principales descritos al principio del artículo.
