Nombre del modelo : Lienzo de estrategia
Creador : W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Año : 2005
Objetivo : Situación actual | Posición de una empresa frente a la competencia | Oportunidades en el océano azul | Estrategia competitiva |
Es posible que su empresa obtenga altos ingresos y rentabilidad en la actualidad. Está seguro de que seguirá creciendo durante los próximos 5 años y más. Pero, que hay de tu competidores existentes y potenciales?
Y esos nuevos participantes que ofrecen productos y servicios casi similares a los suyos en el mercado. ¿Y si te superan en el futuro?
Además, también es consciente de que se están introduciendo varios cambios en las tendencias comerciales actuales. Es posible que sus estrategias anteriores no estén de acuerdo con la situación actual y la industria más reciente. puntos de referencia.
¿Cómo conocería su posición actual y futura en este mundo empresarial tan competitivo y dinámico?
En este punto, una estrategia de visualización única llamada «Lienzo de estrategia» entra en juego. En el libro “Blue Ocean Strategy” escrito por dos eminentes teóricos de negocios W. Chan Kim y Renée Mauborgne, se originó esta nueva estrategia.
Antes de continuar con una discusión sobre el Lienzo de estrategia, primero debemos repasar la Estrategia del Océano Azul.
Tabla de contenidos
¿Qué es la estrategia del océano azul?
Estrategia de océano azul implica que una empresa que compite en un mercado abarrotado siempre es vulnerable a las trampas y situaciones intermitentes.
Puede Nunca llegar a ese lugar donde están sus competidores inalcanzable. Por el contrario, una empresa que tiene algo bastante único y poco común que ofrecer generalmente conduce al espacio de mercado indiscutible donde sus competencias nunca pueden llegar y, en última instancia, los competidores se vuelven irrelevantes.
La estrategia enfatiza que las entidades comerciales deben tocar aquellas áreas de la industria que están sin explotar o que ninguna otra empresa aún no ha descubierto. Con una creación de valor para el cliente distintiva y métodos rentables, las empresas pueden volver a construir su Blue Ocean.
Tomemos el ejemplo de iTunes de Apple. manzana notó que existe un espacio de mercado para la música digital. El intercambio de archivos de música no fue gratuito ni accesible hasta finales de la década de 1990.
Por lo tanto, con esto enteramente nueva idea de mercado, Apple lanzó iTunes en 2003, que rápidamente se convirtió en un gran éxito en la industria de la música. Las personas ahora pueden descargar fácilmente su música favorita por una tarifa nominal con esta tecnología.
Construye tu propio océano azul con Strategy Canvas
Ahora, volviendo al lienzo de la estrategia.
Esta estrategia le ayuda a explorar y sondear el mercado actual. para construir tu propio océano azul donde sus competidores nunca podrán llegar y su dominio será duradero.
Características principales de Strategy Canvas
Fuente de la imagen: www.blueoceanstrategy.com [Kim & Mauborgne]
El lienzo de estrategia es básicamente un marco de acción que está representado por un gráfico de líneas para señalar
Eje X – ‘factores de competencia‘
Eje Y – ‘grado de ofrendas‘
Los factores en competencia son aquellos elementos en los que la industria compite e invierte. Estos factores varían según la naturaleza del negocio.
Por ejemplo, para el industria aerea,
Los factores de competencia son:
- comidas
- precios
- salones
- conectividad hub
- Servicio amigable
- velocidad, etc.
Fo la Industria hotelera,
Los factores en competencia serían:
- el tamaño de la habitación
- muebles
- restaurantes
- arquitectura
- precio
- recepcionista
- Servicios de calidad.
Todos estos factores deben trazarse en un eje horizontal para resaltar las áreas actuales en las que la empresa está invirtiendo actualmente y también los áreas potenciales donde puede crear nuevo valor para el cliente en el futuro.
En el lado opuesto, en un eje vertical, se debe graficar el nivel de oferta o el grado en que una empresa invierte en cada factor, junto con la oferta de sus competidores.
Estos están marcados como ‘Elevado‘ y ‘Bajo‘.
Cuanto más invierta una empresa en un factor específico, más alto se marcará un punto en el ‘Nivel de oferta’ y viceversa.
Cómo crear un gráfico de Canvas de estrategia
Este gráfico es muy fácil de crear. Todo lo que necesita hacer es trazar puntos de acuerdo con su desempeño organizacional actual y el desempeño de sus competidores.
Señale los factores en los que está invirtiendo actualmente y en qué medida hace sus ofertas en esa área a sus clientes.
Posteriormente, conecte todos los puntos a través de una línea que muestre una curva de valor de su empresa y la de sus competidores.
¿Qué es este gráfico representa
Este gráfico le permite tomar ventajas innovadoras fuera de el. Le brinda tres piezas de información principal que se muestran a continuación:
- Le permite ver el escenario actual del mercado y la industria. puntos de referencia junto con sus competidores. Aquí podrás responder lo siguiente:
- ¿Cual es tu posicion?
- ¿Cuál es la posición de sus competidores?
- ¿Sus estrategias difieren de las de sus competidores o ambos están en la misma página?
- Le indica dónde divergen sus estrategias y las de sus competidores:
- ¿En qué áreas se diferencia de sus competidores?
- ¿Qué tan significativa es la diferencia?
- Le permite darse cuenta de los espacios vacíos donde se pueden construir nuevas oportunidades:
- ¿Qué tan innovador puede llegar a ser?
- ¿Qué nueva diferenciación competitiva puedes aportar?
- ¿Cómo se puede llegar a áreas sin explotar donde ningún competidor ha llegado tan lejos?
- Como puedes apuntar a más clientes?
Por lo tanto, con esta descripción, podrá comprender hacia dónde se dirige su empresa y cómo puede mejorar las áreas en las que ve deficiencias.
Además, puedes concentrarte en desarrollar tu Propuesta de venta única (USP) que no es ofrecido por nadie. También puede crear un nicho de mercado en el que existan pocas empresas o ninguna.
Ejemplo de lienzo de estrategia
Cómo Southwest Airlines diferenció su estrategia a través de Strategy Canvas
Fuente de la imagen: www.intrafocus.com
Southwest Airlines sabía que los precios, las comidas, las opciones de asientos y la conectividad del centro son aquellas áreas generales en las que todas las empresas invierten y obtienen buenos resultados. Aunque estos son los puntos de referencia comunes, ‘salidas frecuentes‘es el factor que está desaprovechado y se puede realizar como estrategia competitiva.
Además, algunos clientes viajan con frecuencia.
Por lo tanto, Aerolíneas suroeste redujo los costos de las comidas, la conectividad del centro y otros factores generales e invirtió principalmente en su factor de salida frecuente junto con servicios amigables y velocidad.
Con el tiempo, los precios disminuyeron y los clientes comenzaron a preferir Southwest Airlines debido a los bajos precios sobre otros.
La línea gris en el gráfico anterior representa a Southwest Airlines. Puede ver que el factor de salida frecuente se coloca en una alta oferta.
Este factor no fue pensado por ninguna otra compañía aérea antes. Al proporcionar salidas frecuentes para algunas rutas suministradas por aerolíneas, la compañía hizo un Movimiento del océano azul y ganó una increíble posición diferenciada e inalcanzable.
¡Así que ahora, con el lienzo de estrategia, puede saber cuánto tiempo se mantendrá en el mercado!
Referencias y más información
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