Nombre del modelo: Matriz de Ansoff
Creador: Igor Ansoff
Año: 1957
Objetivo: Evaluación de la penetración de mercado | evaluación de estrategias de crecimiento | disciplina empresarial | evaluación de costos de oportunidad | conciencia de riesgo | planificación y gestión de mercados | promoción de productos | reposicionamiento de marca | análisis de elementos de impacto de mercado
Tabla de contenidos
¿Se está conformando con «muy bien»?
Los verdaderos líderes saben muy bien que cuando las cosas van «bien» para la empresa, es fácil que la mentalidad de «seguir como de costumbre» se asimile. Una vez que eso sucede, el juego termina.
Claro, tiene un mercado existente y tiene productos existentes que están funcionando bien en dicho mercado. Desde la distancia, todo parece ir bien.
Pero, quiero decir, ¿es eso suficiente para ti? Por supuesto que no lo es. Así que no se conforme con «muy bien».
Créame cuando digo que este no es el momento para sentarse y relajarse, este es un momento crucial que su organización debería aprovechar al máximo.
Por más cliché que parezca, hay que pensar a largo plazo. Lo sé, se ha dicho un millón de veces. Quizás por eso tantas empresas lo dan por sentado.
“El crecimiento organizacional a largo plazo no ocurre por sí solo. El crecimiento a largo plazo se pone en práctica mediante las estrategias de crecimiento empresarial que implementa hoy »
En palabras simples, si bien las cosas van bien para su negocio, debe aprovechar este tiempo libre de estrés al enfocarse en un futuro en el que las cosas no solo vayan bien, sino que vayan muy bien.
Esto se puede lograr introduciendo nuevos productos, explorar territorios desconocidos al ingresar a nuevos mercados o encontrar una manera de dominar realmente el mercado existente.
No hay escasez de estrategias de crecimiento empresarial, pero la implementación y la ejecución son más fáciles de decir que de hacer.
Una mirada más cercana al cuadrante
Entonces, ¿dónde se incluye la matriz de Ansoff en la ecuación?
Si está en el negocio, o si alguna vez ha estudiado negocios, es imposible que no haya oído hablar de la Matriz Ansoff.
Creado por Igor Ansoff (el padre de la gestión estratégica), Ansoff Matrix encapsula la esencia del pensamiento estratégico moderno de la manera más sucinta.
Ansoff describió los dos enfoques para desarrollar estrategias de crecimiento empresarial: diversificación de productos y diversificación de mercados.
Con la misma hermosa simplicidad, entregó cuatro opciones estratégicas en su matriz de crecimiento del mercado de productos, variadas por la naturaleza del mercado, la naturaleza del producto y riesgo empresarial:
- ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
- ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADOS
- ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
- ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADO
La penetración de mercado es el nombre del juego hoy.
Este núcleo estrategia de negocios se considera el enfoque de menor riesgo para el crecimiento empresarial a largo plazo. Ansoff lo colocó en el cuadrante que utiliza productos existentes, en un mercado existente.
Como consecuencia, penetración de mercado se logra básicamente vendiendo un número creciente de productos similares en un mercado existente. Puede estimar su penetración en el mercado calculando el cantidad de volumen de ventas de su producto existente versus el total mercado teórico para dicho producto.
Parece que la estrategia de penetración de mercado reduce a la mitad las bases para el crecimiento empresarial, ¿verdad? No hay necesidad de nuevos productos, no es necesario sumergir los dedos de los pies en un territorio desconocido.
Bueno, debo admitir que es la solución más sencilla para hacer crecer su negocio. Mientras estés en un mercado en expansión, esta es la forma más confiable de desencadenar de manera efectiva un crecimiento más significativo. Sin embargo, no es tan simple como parece.
Eche un vistazo a su negocio actual en la luz de la estrategia de penetración de mercado.
Lo que le enseña esta estrategia de crecimiento empresarial es vender más su producto / línea de productos existente; tanto para los clientes actuales como para los nuevos clientes que pueden considerarse pertenecientes al mismo mercado.
Ahora que hemos decidido que la penetración en el mercado es el camino a seguir, es hora de poner manos a la obra.
Penetración de mercado en caso de apuro
Estrategia de penetración de mercado
Fuente de imagen: free-management-ebooks.com
Incrementar la cuota de mercado de los productos actuales.
Con las estrategias de promoción de ventas adecuadas, ideas publicitarias innovadoras, y enfoque de precios competitivos, puede aumentar la participación de mercado de sus productos existentes sin tener que asumir riesgos importantes.
Liderar la expansión del mercado
¿Alguna vez ha considerado que puede expandir el mercado existente identificando nuevos nichos y demografia ¿dentro de?
El ejemplo más brillante de este enfoque es identificar una variación en la distribución por edades de los usuarios de su producto. Luego, comercializa agresivamente sus productos existentes a este nuevo grupo de edad y dominar este nuevo territorio antes que los competidores incluso darse cuenta de lo que está pasando.
Esta es precisamente la historia del industria de la telefonía celular, que se dio cuenta hace más de una década de que los adolescentes están emergiendo rápidamente como un grupo demográfico de usuarios sólido.
Anteriormente, los usuarios de 20 años eran los más atacados, ya que se creía que eran el grupo de consumidores más grande.
Las compañías de telefonía celular modificaron sus estrategias de ventas, marketing y promoción para dominar este nuevo sector dentro del mercado existente, lo que generó niveles de crecimiento sin precedentes en la participación de mercado.
Reestructurar un mercado maduro existente
Si tiene las manos atadas en un mercado saturado con la pequeña promesa de expansión del mercado, tiene que jugar de otra manera.
Este enfoque lo dirige a ejecutar campañas promocionales agresivas con una estrategia de precios extraordinaria. Como resultado, los competidores más pequeños considerarán que el mercado ya no es atractivo y se verán excluidos.
Un ejemplo ideal de esto la estrategia fue ejecutada por Google sí mismo, con Gmail. Gmail definitivamente no nació en los días pioneros del correo electrónico, pero casi de inmediato comenzó a dominar el mercado como ningún otro sistema de correo antes.
Incrementar el uso por parte de los consumidores existentes.
Un último enfoque que discutiré en relación con la estrategia de penetración de mercado es lograr convencer a los clientes existentes para que utilicen su producto con más frecuencia.
Considere esquemas de fidelización, realzando su producto con mayor valor o modificando su producto para que ofrezca más beneficios y fomente un mayor uso.
Porque piensas modelos de actualización de teléfonos inteligentes cada 6 a 12 meses con mejores capacidades y características más nuevas?
La línea de fondo
Su empresa necesita buscar continuamente nuevas formas de aumentar las ganancias y llegar a nuevos clientes. Si no lo hace, se quedará atrás en poco tiempo porque hay muchos competidores que constantemente se esforzarán por salir adelante.
Una estrategia de penetración de mercado exitosa está a su alcance para impulsar el crecimiento de su negocio sin la necesidad de inversiones sustanciales o riesgos abrumadores.
Lo que debe hacer es asegurarse de comprender el mercado como la palma de su mano y mira a tus competidores‘actividades como un halcón. Un pequeño cuadrante de la Matriz de Ansoff puede ser suficiente para cambiar tu vida.
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