¿Qué significa FODA?

¡Identifique sus fortalezas y debilidades, descubra oportunidades y elimine amenazas!

«Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los guerreros derrotados van primero a la guerra y luego buscan ganar». Como sugiere la cita, para ganar la guerra empresarial, debería estar en la categoría anterior de guerreros. ¿Pero cómo? La respuesta es EMPOLLÓN ¡análisis!

La parte de análisis comienza una vez que haya terminado de recopilar la información sobre su negocio o proyecto y termina con estrategias y decisiones basadas en el análisis de la información FODA.

El análisis FODA, en otras palabras, es un herramienta de planificación estratégica que puede revelar una gran cantidad de información. Le ayuda a identificar sus propias fortalezas y debilidades, así como las amenazas u oportunidades que puedan existir en una situación comercial en particular.

No solo se utiliza como parte de un plan de marketing pero también para general estrategia empresarial. Además, también se puede utilizar como punto de partida para las discusiones en equipo.

¿Qué significa FODA?

Probablemente esté familiarizado con lo que significa FODA:

Strengths

Wdebilidades

Ooportunidades

Tamenazas

Pero, ¿qué significan realmente estos elementos? Pongamos el foco en cada uno de los elementos individualmente.

Cuales son los interno factores en el análisis FODA?

Los factores internos en el análisis FODA son:

Cuáles son externo ¿Factores en el análisis FODA?

Los factores externos en el análisis FODA son:

Fortalezas

Las fortalezas son sus características y recursos internos que lo ayudan a obtener un resultado exitoso. Al determinar sus fortalezas, puede considerar las siguientes preguntas:

• ¿Qué es lo que hace mejor que sus competidores?
• ¿Tus habilidades únicas?
• ¿La USP (propuesta de venta única) de su empresa?
• ¿Factores que aumentan sus ventas?
• ¿En qué estás especializado?

Aparte de su perspectiva interna, también evalúe sus fortalezas desde una perspectiva externa: clientes y personas en el mercado.

¿Tiene dificultades para determinar sus puntos fuertes? Intente anotar una lista de las características que tiene su empresa u organización. ¡Algunos de ellos definitivamente se pueden enumerar como fortalezas! Sus recursos humanos también podrían considerarse como su fortaleza: un gran equipo de escritores o un liderazgo fuerte.

Debilidades

¿Terminaste de identificar tus fortalezas? Bueno, es hora de cambiar tu crítica sobre tus debilidades ahora. A continuación se presentan algunas preguntas que debe considerar al identificar sus debilidades:

• ¿Qué está frenando su negocio?
• ¿Áreas de su negocio que necesitan mejorar?
• ¿Qué puedes evitar?
• ¿Factores que disminuyen sus ventas?
• ¿Qué recursos te faltan?
• ¿Qué departamento necesita recursos más experimentados o calificados?
• ¿Qué le cuesta más dinero y tiempo?

Nuevamente, considere esto desde ambas perspectivas: interna y externa. Además, es importante ser realista al determinar tus debilidades y afrontar las verdades desagradables con audacia para convertir tus debilidades en fortalezas.

Oportunidades

Para este elemento, evalúe el estado externo de asuntos que le permitirán alcanzar sus objetivos. Considere las siguientes preguntas al examinar sus oportunidades:

• ¿Qué se puede utilizar para mejorar su negocio?
• ¿Cómo puede la tecnología mejorar los resultados?
• ¿Cuáles son sus objetivos comerciales actuales?
• ¿Qué puede hacer más por sus clientes o clientes actuales?
• ¿Cómo puede llegar a un nuevo público objetivo?
• ¿Necesita recursos adicionales para ingresar a una nueva audiencia objetivo?
• ¿Puedes encontrar buenas oportunidades?

Amenazas

Estos son los factores externos que podrían poner en riesgo el éxito o dañar el rendimiento de su negocio.

• ¿Qué están haciendo sus competidores?
• ¿Obstáculos a los que te enfrentas?
• ¿Cuáles son las fortalezas de sus competidores?
• ¿Sus competidores están haciendo algo diferente a usted?
• ¿Qué está pasando en su industria?
• ¿Cuál es el escenario actual de la economía?
• ¿Te está desafiando una tecnología cambiante?
• ¿Tiene problemas de flujo de caja?
• ¿Cuál de las debilidades puede dañar realmente su negocio?

¿Que sigue?

¿Terminaste de identificar todos tus DAFO (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas)? La siguiente parte se considera una de las partes más críticas de su análisis, que es: Usar la información que reunió para crear nuevas estrategias comerciales. Por ejemplo, puede:

• Diseñe un plan para mejorar aún más sus fortalezas
• Piensa en soluciones para fortalecer tus debilidades.
• Cree objetivos y metas INTELIGENTES para cada oportunidad identificada
• Construya un plan para disminuir o eliminar las amenazas identificadas

Según Sarsby (2016), Técnica de emparejamiento y conversión debe aplicarse mientras se realiza el análisis. Emparejar significa conectar las oportunidades y amenazas (factores externos) con las Fortalezas y debilidades (factores internos).

Considerando que, convertir significa transformar el factor dañino en uno útil. Por ejemplo, convertir sus amenazas en oportunidades y sus debilidades en fortalezas.

Por lo tanto, intente ser más creativo y busque más formas de combinar la información que recopiló de los cuatro elementos. Por ejemplo, puede:

• Intente combinar sus oportunidades con sus fortalezas para crear nuevas estrategias de marketing.
• Evalúe sus debilidades y oportunidades comerciales para hacer una lista de áreas que necesitan mejoras.
• Explore formas de combinar las amenazas y fortalezas identificadas para eliminar o reducir sus amenazas utilizando sus fortalezas
• Cree estrategias comerciales para evitar debilidades y amenazas

Si ha entendido cómo recopilar su información o datos FODA y sabe cómo usarlos estratégicamente, está listo para avanzar en su proceso de toma de decisiones y explorar nuevas oportunidades.

Consejo útil:

Para realizar su análisis FODA de manera eficaz, es fundamental:

• Mantenlo conciso y simple
• Ser realista
• Elimina el sesgo tanto como puedas
• Considere las capacidades, los recursos, la política interna y los desafíos.
• Considere la competencia, las tendencias de la industria y la dinámica de la industria.

Como puede ver, el resultado final del análisis FODA no es solo una cuadrícula o matriz, sino más bien un informe breve que comprende objetivos y actividades INTELIGENTES que deben conversar con sus partes interesadas.

En resumen, para ganar la guerra empresarial, debes identificar tus debilidades y amenazas y convertirlas en tus fortalezas y oportunidades. Un análisis FODA regular no solo ayudaría a que su negocio prospere, sino que también reduciría o eliminaría los factores que obstaculizan su camino hacia el éxito.