Última actualización: 22 de febrero de 2020
Nombre del modelo : Matriz de ventajas de Boston Consulting Group (BCG)
Creador : Boston Consulting Group (BCG)
Año : 1981
Objetivo : un marco para dirigir las estrategias comerciales para obtener un beneficio óptimo.
Tabla de contenidos
¿Qué es BCG Advantage Matrix?
Hay una diferencia entre Matriz de cartera BCG y Matriz de ventajas BCG. Es una matriz que tiene como objetivo distinguir varios tipos de entornos en los que operan las empresas.
Depende de lo siguiente:
- El tamaño de la ventaja competitiva
- La cantidad de formas a través de las cuales se puede lograr.
4 cuadrantes de la matriz de ventajas BCG
Similar a la matriz de crecimiento-participación, la matriz de ventajas de BCG identifica cuatro tipos de industria:
- Estancamiento
- Volumen
- Fragmentado
- Especializado
Sin embargo, esta matriz toma como ejes las dos variables opuestas:
- Ventaja competitiva
- Diferenciación competitiva
El primer eje cubre básicamente el abordaje definido en el más prevalente Matriz de participación de crecimiento de BCG, mientras que este último encarna el enfoque de distinguir los productos que fue utilizado por Michael Porter para que no compitan cara a cara con sus competidores.
1. Industrias estancadas
En este caso, hay una pequeña ventaja al ampliar la escala o una mayor especialización. Por tanto, la posibilidad de obtener ventajas competitivas es limitada. Dado que las ventajas son mínimas, solo existen unos pocos enfoques para lograrlas.
Además, los avances tecnológicos son comúnmente adoptados por todos los actores de la industria, y observamos una rápida convergencia en el rendimiento o el diseño del producto.
Estas industrias intentan ser altamente competitivas, maduras y, a menudo, paralelas a los productos de tipo básico donde el precio es una norma de compra importante. Por ejemplo, fabricantes de computadoras de escritorio o industria de fertilizantes o productores de ropa y productos similares.
La estrategia sugerida aquí es recorta los precios al mismo tiempo que se mantiene la producción, que a menudo se realiza mediante la subcontratación.
Tomemos un ejemplo de Kellogg’s aquí que es famoso por sus cereales. Si vamos a una tienda de comestibles, es posible que veamos una variedad de hojuelas de maíz y muesli con diferentes marcas.
Sin embargo, es posible que esas marcas no lo empaqueten tan bien como Kellogg’s. Pueden hacer un buen empaque y venderlo en varios lugares, pero no como el empaque de Kellogg’s.
Kellogg’s es un gran nombre cuando se trata de copos de maíz. Entonces, ¿de dónde viene la competencia? La competencia real proviene de todas estas pequeñas marcas, ya que pueden producir copos de maíz sabrosos a tasas mucho más bajas que las de Kellogg.
Y probablemente los vería sentados detrás de Kellogg’s en los estantes del pasillo. Esto le facilitaría comparar los precios y elegir el que no sea pesado para sus bolsillos hasta que sea un cliente leal de Kellogg’s.
2. Industrias de volumen
Aquí existen ventajas limitadas pero sumamente sustanciales. Las empresas de volumen no se benefician de la especialización. Sin embargo, tienen la capacidad de beneficiarse de la ampliación.
Estos negocios crean estrategias que implican formas de impulsar el volumen de producción. Son a menudo intensivo en capital. Además, están dominados por unos pocos actores gigantes de la industria que logran las economías de escala.
En palabras más simples, digamos que la empresa produce más. Cuando produzca más, ¿qué se verá afectado positivamente?
Esperará que las ventas aumenten. Cuando se incrementan las ventas, es muy probable que obtenga mayores retornos. Pero, ¿cuál es la limitación aquí?
La empresa puede verse restringida por la diferenciación y la segmentación del mercado. Por tanto, la empresa debería poder distinguir sus productos de los productos o servicios de la competencia.
Además, la empresa debería poder comercializar sus productos o servicios en un sector en el que un competidor no pueda hacer mella en su sector. El ejemplo incluye fabricantes de automóviles de gran volumen como Vado, Toyota, y Renaultetc.
3. Industrias fragmentadas
Estas industrias involucran negocios con una excelente oportunidad para beneficiarse de distinguiéndose de sus competidores. Sin embargo, el potencial de beneficiarse de la ampliación es limitado.
En otras palabras, las necesidades del mercado están menos definidas y existen varias formas de obtener una ventaja. Estas empresas suelen ser adecuadas para jugadores de nicho.
Además, es posible que la probabilidad no esté directamente asociada con el tamaño. Las organizaciones, en general, crecen proporcionando una variedad de productos de nicho para distinguir segmentos: una estrategia de segmentación múltiple.
El ejemplo incluye un software de ordenador o un punto de servicio o un restaurante, donde la ampliación es costosa y no es realmente ventajosa, mientras que distinguirse de la competencia puede atraer a muchos nuevos clientes al negocio.
Por ejemplo, si ve estos restaurantes de especialidades, digamos Nandos. Se especializa en pollo peri-peri. Todos sus platos incluyen pollo y salsas peri.
Para ellos, no quieren crecer más que eso. O si miras algún restaurante local que se especialice en algunos platos. Si vas allí, no puedes tener nada más que esos platos limitados que ofrece. El propietario de ese restaurante no quiere crecer demasiado, no hay prima por el crecimiento. ¡Así es como funciona el mercado fragmentado!
4. Industrias especializadas
Estas empresas pueden beneficiarse tanto de la ampliación como de la especialización. Por lo tanto, perseguir cualquiera de ellos sería una gran estrategia. Aquí la ventaja potencial de la diferenciación es sustancial y hay varias formas de lograrla.
Además, el tamaño y la rentabilidad no se vinculan automáticamente aquí. Estos negocios incluyen soluciones como la consultoría de gestión para temas específicos y empresas involucradas en la aplicación o desarrollo de tecnología avanzada como Ingeniería Biomédica.
Estos negocios están enfocados en segmentos y curvas de aprendizaje. Comprender la aplicación de ventaja competitiva y las estrategias genéricas son clave para el éxito.
BCG Matrix es para su negocio
Al diseñar su planificación estratégica a largo plazo y considerar sus oportunidades de crecimiento, el uso de BCG Advantage Matrix puede brindarle a su empresa una ventaja competitiva.
La matriz no dice nada sobre el flujo de efectivo, pero su objetivo principal es proporcionar un marco para dirigir estrategias de negocios para obtener beneficios óptimos.
Crear una estrategia utilizando esta matriz de ventajas requiere tener un conocimiento tanto del negocio en cuestión como de su competencia para identificar el cuadrante apropiado para el negocio y su estrategia óptima.
Referencias y más información
¿Dinos qué piensas? ¿Te pareció interesante este artículo?
Comparta sus pensamientos y experiencias en la sección de comentarios a continuación.
