los modelo de negocio al por mayor es uno de los modelos de negocio más tradicionales en el segmento de empresa a empresa. En una cadena de suministro de productos típica, los bienes fluyen de los proveedores de materias primas a los fabricantes, luego a los distribuidores y / o mayoristas, luego a los minoristas y, finalmente, llegan a los clientes finales. Cada una de estas partes representa una especie de modelo de negocio.
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¿Qué es el Modelo de Negocio Mayorista?
Si echa un vistazo a la cadena de suministro típica mencionada anteriormente, el modelo de negocio mayorista involucra a los intermediarios que venden los productos de los fabricantes a las empresas; muy rara vez venden al consumidor final.
Por lo tanto, los mayoristas no venderán pequeñas cantidades de productos, sino que lo hacen los minoristas. Por el contrario, venderán grandes cantidades de productos a los comercios minoristas, a un precio menor. Cuantas más cantidades compre el minorista, menos gastará el pago por unidad.
Operando como intermediarios productor-consumidor, los mayoristas son responsables del transporte, separación, almacenamiento y venta de los bienes que, posteriormente, serán presentados a los clientes.
Son particularmente importantes para los pequeños minoristas. Porque, mientras que las grandes empresas minoristas, que tienen sus propios centros de almacenamiento, comprarán directamente a los fabricantes, los minoristas más pequeños, con recursos y espacio limitados, dependerán de los mayoristas intermediarios.
Al mismo tiempo, el modelo de negocio mayorista también es fundamental para los productores, ya que amplían el mercado de los fabricantes, en potencial geográfico y de compra del consumidor.
Una ventaja de vender los productos a las empresas es que generalmente proporciona más estabilidad, ya que la responsabilidad de vender a los consumidores recae en el minorista. Además, los gastos tienden a ser menores, ya que los mayoristas envían productos a granel (lo que reduce los costos de envío) y no necesitan invertir mucho en marketing.
Por otro lado, la mayor preocupación (e inversión de tiempo) en el modelo de negocio mayorista se concentrará en la gestión de la cadena de suministro y la logística – para mantener todos los procesos funcionando bien y el inventario bien equilibrado -, así como en el flujo de caja – una vez, normalmente no recibirán un pago por adelantado.
Funciones del modelo de negocio mayorista
- Garantizar productos en gran cantidad y amplia variedad;
- Garantizar un buen alcance geográfico;
- Mantener un estándar en la mercadería revendida, desde el tamaño hasta la calidad del producto;
- Ser un vínculo rápido y accesible entre productor y minorista;
- Proporcionar transporte adecuado y organizado, con tiempo y costos atractivos para los minoristas.
Diferencias entre el modelo de negocio mayorista y el modelo de negocio minorista
El modelo de negocio mayorista puede entenderse mejor cuando lo comparamos con el modelo de negocio minorista, con el que nosotros, como consumidores, estamos más familiarizados.
Venta al por mayor Lona del modelo de negocio
Echemos un vistazo a cómo se puede diseñar el modelo de negocio mayorista utilizando el lienzo del modelo de negocio.
Descargar PDF de alta resolución del lienzo del modelo de negocio mayorista
Cómo genera dinero el modelo de negocio mayorista
Como se mencionó anteriormente, el modelo de negocio mayorista se basa en comprar a granel con un descuento significativo del productor / fabricante. De esta manera, el mayorista podrá vender los productos a los minoristas con un buen margen, obteniendo una ganancia, por lo tanto, a través del margen de beneficio.
Beneficios del modelo de negocio mayorista
Ahorrar dinero
Un mayorista tratará con varios proveedores y, así, podrá comparar precios y llegar al más barato, pudiendo así revender la mercadería con un margen mayor. Además, como comprarán grandes cantidades a los productores, pueden obtener buenos descuentos.
Asociación con proveedores
Cuando un mayorista establece una relación sólida y de confianza con sus proveedores, recibirá los productos a tiempo, con un precio justo y una buena calidad.
Comprensión de marketing
Como el mayorista tratará tanto con los productores como con los minoristas (y, en algunos casos, incluso con los clientes), tendrá una mejor y más rápida comprensión de las demandas y tendencias del mercado, lo que le permitirá lanzar y vender nuevos productos en avance.
Conocimiento experto
El mayorista conoce los entresijos de la industria, sabe en qué proveedores confiar, el momento y la organización de la cadena de suministro. Así, será reconocido como experto por sus clientes.
Fácil expansión
El conocimiento del mercado y la industria del mayorista también le permitirá percibir las conexiones y oportunidades que otros pueden perder. Esto le facilitará las ventas adicionales y cruzadas, una vez que ya haya establecido asociaciones con sus proveedores y compradores.
Tipos de mayoristas
- COMERCIANTES MAYORISTAS
Son personas o empresas que tratarán directamente con los proveedores, almacenarán el inventario, establecerán precios y estrategias, y venderán a los minoristas (en línea o tiendas físicas).
Por lo tanto, ellos mismos realizarán todos los procesos, manipulando físicamente las mercancías en grandes cantidades y vendiendo las más pequeñas. Estos son la mayoría de los mayoristas y generalmente están especializados en tipos de productos, clientes y áreas geográficas particulares.
Comúnmente se les llama mayoristas, distribuidores, casas de suministro, ensambladores, importadores / exportadores, intermediarios, etc.
- AGENTES, CORREDORES Y COMERCIANTES DE COMISIÓN
Este tipo de mayorista actúa como intermediario de los proveedores. Trabajarán en nombre de los productores y establecerán la conexión entre los productores que no tienen su propia fuerza de ventas y los minoristas.
Estos mayoristas no tienen inventario y no son propietarios de los productos que venden. Solo negocian entre las partes involucradas en la transacción. Por lo tanto, generalmente se pagan en forma de comisiones sobre las ventas.
- FABRICANTES
Este es el caso cuando los fabricantes tienen sucursales y oficinas separadas de las plantas de fabricación. Serán responsables de representar a los mayoristas, vendiendo y distribuyendo productos directamente a los minoristas y, a veces, a los clientes finales.
Las fábricas generalmente optarán por tener su propia fuerza de ventas cuando noten que los mayoristas actuales están solicitando lotes de unidades de forma regular. Esa es una forma de mejorar sus propios márgenes.
Este tipo de venta al por mayor generalmente lo emplean solo grandes empresas que pueden afrontar los gastos y riesgos involucrados.
Modelo de negocio mayorista exitoso
Como habrás notado, el éxito de cualquier mayorista dependerá de su capacidad para construir asociaciones estrechas y sólidas, tanto con proveedores como con minoristas, para que el negocio sea sostenible a largo plazo.
Para lograrlo, hoy en día, el mercado está pidiendo más que simplemente ofrecer buenos precios y plazos. Es importante contar con un servicio al cliente calificado, procesos eficientes de la cadena de suministro y estrategias actualizadas.
