Vayamos directo al grano: es justo decir que el libro Generación de modelos de negocio, de Alex Osterwalder e Yves Pigneur, es la mejor referencia para el desarrollo de absolutamente cualquier modelo de negocio. Al final del día, es un script simple e intuitivo que debe completarse antes de comenzar cualquier nueva empresa.
Pero, ¿cuál es la diferencia entre este y otros libros del género?
Generalmente, cuando queremos explicar algo, expresamos nuestros pensamientos con palabras. Muchas, muchas palabras. Si estamos hablando de una empresa de nueva creación, con el propósito de detallar todo lo que concierne al mercado, desempeño y funcionamiento de la empresa, ciertamente llenaremos páginas y páginas con texto.
Sin embargo, eso puede resultar muy tedioso tanto para quienes desarrollan los textos y las explicaciones como, quizás incluso más, para quienes necesitan comprender todo lo que se ha roto en palabras más adelante.
La gran ventaja de Business Model Generation es poder ubicar todo su negocio en un solo lienzo. Eso es exactamente lo que entendió: un diseño, un lienzo, una empresa. Con todo, debes pensar en ello antes de que realmente despegue.
Tabla de contenidos
Una herramienta sencilla y asequible
Business Model Generation es en realidad una herramienta poderosa, presentada a través de un enfoque visual simple. Sin embargo, cuando hablamos de simple, no confunda con superficial o simplista.
El proceso está bien diseñado. Complejo. Completo. Pero el formato del libro es atractivo, dinámico y sencillo. En otras palabras, es capaz de hacer que los modelos de negocio sean divertidos, comprensibles y accesibles incluso para los emprendedores más inexpertos.
La mayoría de los libros de negocios son bastante exagerados, con demasiadas páginas para ilustrar un solo tema. Pero la Generación de modelos de negocio se trata de utilizar un lienzo de modelo de negocio para desarrollar o incluso mejorar una organización.
Un modelo de negocio en solo nueve pasos
Business Model Generation desarrolla todo su modelo de negocio a través de un lienzo compuesto por nueve bloques de construcción:
- Segmentos de clientes
- Propuesta de valor
- Canales de distribucion
- Relación con el cliente
- Flujos de ingresos
- Recursos clave
- Actividades clave
- Socios clave
- Estructura de costo
Aunque es posible que la mayoría de los emprendedores ya estén familiarizados con estos bloques de otros libros y fuentes, Business Model Generation proporciona una metodología sistemática para crear este modelo de negocio, que incluye ejercicios y métodos útiles de fuentes externas.
El diseño del modelo de negocio en el lienzo consta de 5 fases:
- Movilización de equipo: reúna a su personal y explique la necesidad de un nuevo modelo de negocio.
- Orientación y motivación del equipo: Haga que todos los involucrados busquen información y aprendan todo lo que necesitan sobre los clientes, la tecnología y el mercado.
- Prototipos y experimentación: pida al equipo que desarrolle varios prototipos y los pruebe para elegir el mejor modelo.
- Implementación: implementar eficazmente el modelo de negocio seleccionado.
- Gestión: gestionar y supervisar el modelo de negocio y el entorno laboral, con el fin de implementar los ajustes y adaptaciones necesarios.
Un método para cualquier tipo de negocio
Es importante señalar que la Generación de modelos de negocio no está destinada exclusivamente a empresas con fines comerciales y rentables. Por el contrario, toda organización es un negocio, de alguna manera, incluso si es un club o no apunta a ganancias de capital.
Además, el libro no es una colección de ideas separadas y aleatorias juntas. En cambio, el proceso de aprendizaje y aplicación del modelo de negocio es bastante organizado y lógico.
Además, Business Model Generation recopila ejemplos de todo tipo de negocios, así como conceptos relevantes y actuales, lo que le permite adquirir nuevos conocimientos y estructurar los antiguos de una manera muy eficiente. Esto se debe a que es un libro centrado en la metodología y no en los conocimientos previos.
Business Model Generation, por tanto, ayuda a transformar el pensamiento, la generación y la gestión de un modelo de negocio en un sistema accesible y práctico, basado en un enfoque visual simple y eficaz asociado a ejemplos reales y relevantes de empresas que han utilizado con éxito esta metodología.
En resumen, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur han creado un método y un libro que hacen posible que cualquiera pueda iniciar una empresa, o cualquier otro tipo de empresa, ¡con solo un lienzo en blanco!
