los modelo de negocio de franquicia Suele ser el modelo de negocio elegido por quienes quieren emprender un nuevo negocio, pero no tienen mucha idea de cómo empezarlo.
Eso es porque el sistema de franquicia le permite adquirir un negocio ya hecho, con una marca consolidada y un know-how ya probado. Prácticamente compras una marca y todos los procesos.
De esa forma, dado que no tiene que empezar desde cero, no es necesario probar todo el modelo de negocio desde el principio. Básicamente, invierte en un negocio ya hecho y aplica sus procesos y técnicas a la ubicación que elija.
Por otro lado, el propietario del negocio se beneficia al no tener que invertir en nuevos puntos de venta o unidades. En cambio, distribuyen sus productos o servicios a través de puntos de venta autorizados, lo que aumenta la presencia de su marca.
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¿Cuál es el modelo de negocio de franquicias?
El modelo de negocio de la franquicia se basa totalmente en la relación entre dos partes: el franquiciador y el franquiciado. El franquiciador es la persona o empresa propietaria de los derechos de una marca comercial. El franquiciado es el que paga una tarifa para utilizar el nombre comercial y los sistemas operativos del franquiciador. Esta relación se basa en la comprensión y el apoyo mutuos. Echar un vistazo:
El franquiciador
- Vende los derechos de franquicia de su marca;
- Desarrolla el negocio, con su marca y operaciones;
- Proporciona una marca comercial reconocible;
- Ofrece formación y apoyo;
- Crea una estrategia de marketing;
- A veces orienta la selección y estructura del sitio.
El franquiciado
- Paga al franquiciador una tarifa que puede ser un pago inicial o recurrente (regalías);
- Opera de acuerdo con un contrato específico;
- Actúa como una sucursal de la empresa de franquicia;
- Obtiene acceso a una base de clientes establecida;
- Beneficios del reconocimiento de marca;
- Aprovecha un negocio prefabricado con todo su know-how;
- Maneja el día a día de la empresa.
El lienzo del modelo de negocio de franquicia
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Una breve historia del modelo de negocio de franquicias
El modelo de negocio de franquicias no es reciente. Por el contrario, se remonta a la Edad Media y la antigua China, cuando los terratenientes permitían que los campesinos y los siervos hicieran negocios en su propiedad, como cazar o vender productos en ferias, siempre que pagaran algún tipo de impuesto o comisión por negocios. hecho en sus territorios.
Se supone que la franquicia del modelo de negocio moderno comenzó con Benjamin Franklin cuando hizo un acuerdo con Thomas Whitmarsh para proporcionar servicios de impresión en Charlestown, Carolina del Sur, en el año 1731.
Más de un siglo después, Isaac M. Singer volvería a utilizar el modelo de negocio de franquicia para distribuir sus máquinas de coser Singer. Pero el modelo solo se haría popular después de otros cien años, con la aparición de McDonald’s. Hoy en día, existen miles de franquicias en todo el mundo.
Tipos de modelo de negocio de franquicia
Hay dos tipos de modelos comerciales de franquicias. Son:
Franquicia de distribución de productos
En este modelo, el franquiciador es también el fabricante del producto, que será vendido por el franquiciado. ISin embargo, es similar a un sistema proveedor-distribuidor, con la diferencia de que el franquiciado debe vender esa marca exclusivamente y no puede revender otras simultáneamente. Por ejemplo, John Deere y Ford Motors.
Franquicia de formato comercial
Esta es la franquicia de modelo de negocio más recurrente. Además de utilizar el nombre comercial y la marca del franquiciador, el franquiciado tiene acceso a estrategias de marketing y ventas, sistemas de distribución y operaciones, así como capacitación y soporte. Algunos ejemplos incluyen Dunkin Donuts y McDonald’s.
Las ventajas del modelo de negocio de franquicias
Para el franquiciado
- Reconocimiento de marca de calidad
- Soporte y formación de expertos
- Base de clientes establecida
- Tecnología propia
- Asistencia de localización
- Orientación operativa
- Marketing y publicidad
- Acceso a una red de compañeros franquiciados
- Menor tiempo de apertura
Para el franquiciador
- Expansión rápida de la marca, a través del dinero de otras personas.
- Creciendo sin sacrificar el control
- Flujo de ingresos estable
- Ahorro en costos operativos
Desventajas del modelo de negocio de franquicias
Las desventajas del modelo de negocio de franquicia son más específicas del lado de los franquiciados. Pueden incluir falta de independencia sobre cómo administrar el negocio, algunas estrategias y promociones nacionales o regionales obligatorias que pueden no funcionar en el mercado del franquiciado, alto costo de implementación y otros.
Por supuesto, como cualquier otro tipo de negocio, no hay garantía de éxito en el modelo de negocio de franquicia. A veces, los franquiciados creen que, con solo seguir directamente el sistema y las operaciones del franquiciador, su negocio será rentable. Compre eso no es realmente cierto.
No todo el mundo está hecho para las franquicias. De hecho, es un modelo de negocio basado en una especie de asociación. Por lo tanto, ambas partes deben sentirse cómodas con el modelo de negocio de la franquicia, con respecto a la cultura de la empresa, los valores, los objetivos, la misión, etc. La franquicia es como un matrimonio, deben compartir ideas mutuas a largo plazo para ser rentables y exitosas. .
El futuro del modelo de negocio de franquicias
La inteligencia artificial jugará un papel más importante. Probablemente la tecnología se hará cargo de muchas tareas ordinarias que no requieren recursos humanos calificados. Es el caso de algunas franquicias de comida rápida, por ejemplo, que ya han estado utilizando computadoras para recibir los pedidos de los clientes, a veces, incluso de forma remota.
Las franquicias crecerán en todo el mundo. Las franquicias se han expandido rápidamente por todo el planeta. Países que no existían para algunas empresas, hace unos años, se han convertido en mercados nuevos y rentables para las inversiones extranjeras en franquicias.
Las franquicias remotas se han vuelto populares. Por último, pero no menos importante, con el avance de la tecnología asociada a la pandemia del coronavirus, algunas franquicias remotas han tomado una mayor participación de mercado, debido a la tendencia de trabajar desde casa.
